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DESARROLLE UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA CON SU CLIENTE
DESARROLLE UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA CON SU CLIENTE
Encontrar respuestas en
medio de numerosas interrogantes se ha vuelto una tarea crucial en el negocio
de bienes raíces, debido a la creciente oferta de opciones en venta y alquiler
existentes en el mercado venezolano actual, que no deja de expandirse y de
tener actividad.
Para los profesionales
inmobiliarios es vital aprender a diferenciarse de los asesores tradicionales,
considerando que la globalización ha hecho posible obtener una gran cantidad de información a quienes se interesan en obtenerla, de hecho, basta entrar en un buscador de alta circulación en internet para tener acceso a los datos que se
desea conocer.
En este orden de ideas, es
primordial para el profesional inmobiliario establecer mecanismos que le
permitan intercambiar información de modo permanente con sus aliados
estratégicos, que incluyen: clientes, colegas que forman parte de la misma
empresa, corredores inmobiliarios adscritos a otras organizaciones, corredores
independientes, propietarios, anunciantes, entre otros.
El propósito de una red de comunicación
consiste justamente en proporcionar un intercambio bidireccional de información entre ambos polos, en igualdad de condiciones, de tal modo que tanto la persona u organización que suministra los datos, como aquella que los recibe, puedan en un momento determinado, emplear esos
datos en favor de sus procesos laborales cotidianos.
Dentro de cada empresa
inmobiliaria se fijan las pautas para crear y utilizar con eficacia la comunicación,
Angel Pinton Inmobiliaria observa ese patrón, proporcionando los lineamientos a seguir por parte de sus integrantes para establecer contacto con sus clientes,
aliados estratégicos y público en general; con miras a proporcionar siempre una
respuesta que mantenga vivo el interés en recurrir a la organización cuando se
tenga algún tipo de requerimiento en el área de bienes raíces.
Sin embargo la comunicación no
persigue objetivos a corto plazo, es pertinente señalar que uno de los
propósitos más firmes de toda organización es trazar las metas a mediano y
largo plazo, partiendo de los logros obtenidos en sus primeros pasos; en
Venezuela, un profesional inmobiliario debe asegurarse de arrancar con pie
firme en su labor, convenciendo a los clientes de tomar la decisión más
acertada a través de argumentos sólidos, que puedan ser cotejados con
resultados ampliamente favorables.
Es así como la organización
Angel Pinton Inmobiliaria ha logrado cimentar su posicionamiento en los
primeros doce meses de operaciones, estableciendo redes de comunicación que cada día se amplían y fortalecen con nuevos integrantes y aportes, siguiendo las pautas del esquema de trabajo.
Es necesario evaluar el
alcance de las redes de comunicación para de ese modo optimizar su
funcionamiento y dotarlas de las mejoras que sean necesarias, hay que tomar en cuenta que del mismo modo en que el mercado se diversifica y el entorno aporta nuevos elementos cada día, en esa misma proporción una organización inmobiliaria debe ir evolucionando siguiendo el paso de las variables que la rodean.
Prueba de ello es la
diversidad de alternativas en compra y alquiler que son promocionadas por los
profesionales adscritos a la empresa Angel Pinton Inmobiliaria, que van desde
pequeños locales comerciales en alquiler, hasta franquicias constituidas con proyección internacional y una reconocida trayectoria, lo importante que se debe tener en cuenta siempre, es que por sencillo que parezca realizar una negociación, es prioritario establecer una comunicación efectiva y constante con los clientes, para que en la medida en que las negociaciones avancen, se tenga el panorama claro y pueda llegarse a la meta que todos aspiran: obtener un beneficio integral producto de la operación inmobiliaria que se decidió emprender.
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